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quarta-feira, 16 de setembro de 2009

Profissão do Futuro

Leia atentamente esta frase:

“O Sucesso em Vendas tem muitos nomes:
Para os Vendedores fracos, ele se chama Inatingível;
Para os Vendedores temerosos, ele se chama Desconhecido;
Para os Vendedores corajosos, ele se chama OPORTUNIDADE...”

Nossa profissão, por ser uma das mais completas e complexas que existem, dá, para quem nela trabalha e acredita, muitas OPORTUNIDADES de crescimento pessoal e profissional.

Agora, boa parte dos profissionais que nela trabalham e dela sobrevivem, não acreditam nas grandes oportunidades que ela, a profissão de Vender, proporciona.

Esta situação cria dois grupos distintos de profissionais, são eles:

Os que Estão Vendedores.

Os que São Vendedores.

Procurando permanecer muito pouco na classificação dos que Estão Vendedores, pois estes não encaram Vender como profissão, tenho algumas observações para fazer, são elas:

É nesta classificação que se encontram os Fracos e os Temerosos.

É nela que estão aqueles que dizem, o tempo todo, que os bem sucedidos tiveram sorte.

É nela que permanecem aqueles profissionais que não acreditam em seu Potencial.

É nela que se encontram aquelas pessoas que acreditam ser o Sucesso inatingível e um eterno Desconhecido.

Mudando da água para o vinho, vamos falar sobre o que realmente interessa:

Os que São Vendedores

Aqui, nesta classificação, encontramos os grandes Profissionais de Vendas, os corajosos. Eles sabem que os desafios não são poucos, mas, que graça teria nossa profissão se eles não existissem?

Metas? Objetivos? Graças a “DEUS” eles existem e servem para serem aceitos e superados.

Quando se pergunta para este profissional se ele é Vendedor, ele diz:

Vendedor, CLARO, com muito orgulho!

Você é um desses? Que bom... Então seja bem-vindo ao mundo dos Profissionais de Vendas.

Quais as características que fazem parte do perfil deste profissional? Abaixo relaciono algumas delas, as principais, como segue:

Ambição – Todos os Profissionais de Vendas são ambiciosos, o sonho é alto. Ser ambicioso é muito positivo, pois leva o profissional a aceitar, sempre, novos desafios. Seu maior adversário... Ele próprio! O Vendedor ambicioso sabe que é o único responsável por seus resultados e somente bons resultados a ele interessa.

Estilo próprio – Todos acreditam na necessidade de investirem em sua formação profissional. Aprendem e apreendem técnicas profissionais de vendas, de negociação, como terem um comportamento vendedor, porém, não se permitem robotizar. Desenvolvem seu próprio estilo. A criatividade é sua principal ferramenta.

Persistência – Donos de uma grande sensibilidade, os Profissionais de Vendas sabem discernir entre o que é chatice e o que é persistência e, por terem esta capacidade, administram muito bem esta linha, muito tênue, que divide estas duas situações.

Foco no Cliente – Este é, sem dúvida, seu maior patrimônio. O Profissional de Vendas sabe que ele, o Cliente, possui o maior de todos os poderes. Qual? O de gastar seu dinheiro onde desejar. O Cliente tem o poder de escolha e, se isso é uma verdade, ao Profissional de Vendas só um fato interessa: O Cliente precisa ver nele o Parceiro que busca!

Todas as ações desenvolvidas pelo Profissional de Vendas têm como principal objetivo, desenvolver um relacionamento de parceria entre ele, a empresa que representa e o cliente. O Vendedor Profissional sabe que precisa ter um compromisso, inabalável, com o sucesso do cliente.

Enquanto houver vida, é preciso aprender – Aquela afirmação de que um bom vendedor não se forma, já nasce pronto, deixou de existir faz muito tempo. É claro que existem algumas características que diferenciam umas pessoas das outras e que permitem uma conquista mais rápida de resultados, porém, hoje sabemos que bons cursos, boas leituras e uma dose dupla de “desejo” formam grandes profissionais. Ao Vendedor que quer vencer na profissão só cabe uma postura: Acreditar que é ele o responsável por sua formação.

É preciso estudar por toda a vida. Temos sempre muito para aprender. A vida nos reserva, graças a “DEUS”, momentos verdadeiramente mágicos. Momentos de aprendizado e de crescimento, de conquistas e de realizações, de lutas e de superações, de avaliações e de reavaliações, de erros e de autocorreções, de fracassos e de sucessos, momentos de esperança.

Como esperança sempre é e sempre será a última que morre, eu tenho muita esperança de que um dia, todas as pessoas que vivem desta atividade, homens ou mulheres, novos ou da melhor idade, enfim, todos os vendedores encarem “Vendas” como uma grande profissão e, a partir daí, façam por merecer a referência, dada pelo mercado, de serem Profissionais de Vendas.

Para você, amigo (a) Profissional de Vendas, uma mensagem:

Acredite... Você nasceu para ter Sucesso e ser Feliz!

Você nasceu para Vencer!

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